-
售點(diǎn)廣告生動(dòng)化：售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。其作用如下：
★在藥店賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)中，售點(diǎn)廣告能起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的效果，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售。
★售點(diǎn)廣告大多形式新穎，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，能夠吸引消費(fèi)者在商品前多加停留，從而且誘發(fā)購(gòu)買個(gè)欲望、產(chǎn)生購(gòu)買行為。
★售點(diǎn)廣告可以在一定程度上替代營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的介紹，能夠相應(yīng)地節(jié)約部分人力成本。
★售點(diǎn)廣告本身的視覺形象和推廣過程，可以在消費(fèi)者的心目中建立良好的形象和推廣過程，可以在消費(fèi)者的心目中建立良好的形象認(rèn)識(shí)，從而促成對(duì)
品牌的喜愛。 ★有些售點(diǎn)廣告能將商品做直接的推銷，與其他廣告形式相比較，在時(shí)間和空間上都非常經(jīng)濟(jì)。
售點(diǎn)廣告一般設(shè)在藥店門前、終端附近或終端（藥店內(nèi)），以燈箱、POP居多。我們?cè)谶@里著重向大家介紹POP，即購(gòu)買點(diǎn)的及時(shí)廣告使用方法及注意事項(xiàng)。
POP也被稱為終點(diǎn)廣告，因?yàn)樗窃谙M(fèi)者購(gòu)買商品前所接受的最后一次廣告。一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，68%的消費(fèi)者是在商店里才決定要購(gòu)買商品。常見的POP樣式包括了以下幾個(gè)大類：
★招牌POP。在店堂大門上設(shè)置的如電動(dòng)字幕、幕布、旗幟等廣告形式。
★柜臺(tái)POP。在店堂內(nèi)柜臺(tái)上擺放的產(chǎn)品廣告和銷售信息。內(nèi)容包括新品上市、使用指導(dǎo)、禮品發(fā)放等。
★陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內(nèi)部空間或櫥窗的設(shè)置展示架構(gòu)或立體形態(tài)，包括動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種形式
★壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺(tái)等壁面的平面廣告。
★懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。
★動(dòng)態(tài)POP。將廣告造型借用電動(dòng)等機(jī)械設(shè)備或自然風(fēng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，特別能夠刺激消費(fèi)者的視覺反應(yīng)。
★包裝POP。帶展示性的包裝設(shè)計(jì)完成后，經(jīng)開啟或適當(dāng)變化，可作為小型展架對(duì)商品進(jìn)行展示。
★光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP。可將廣告圖形、內(nèi)容流動(dòng)變化，增強(qiáng)視覺效果，也是借助現(xiàn)代科技手段的明顯例證。
POP應(yīng)用的范圍包括：
★新產(chǎn)品發(fā)售時(shí)，用做促銷的POP廣告。
★因季節(jié)性銷售策略而啟用POP廣告發(fā)布信息。
★若有贈(zèng)品附送時(shí)，輔以POP廣告強(qiáng)調(diào)說明，引起注意。
★擴(kuò)大商品銷售時(shí)可制只得相應(yīng)的POP廣告。
★為現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)營(yíng)造氣氛的POP廣告
★為店面櫥窗中制作POP廣告。
★在慶典活動(dòng)時(shí)，POP廣告也可以大展身手。
★為促銷而進(jìn)行的咨詢活動(dòng)，也可利用POP廣告制造醒目、招搖的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
POP在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)遵循下面二個(gè)原則：
�。�1）平面要素
平面要素是POP的基本表現(xiàn)語(yǔ)言。圖形要尋求簡(jiǎn)練，色彩要強(qiáng)烈，排列要遵循視覺規(guī)律，手法要崇尚流行，整體要強(qiáng)調(diào)美聯(lián)社感。一個(gè)好的POP設(shè)計(jì)，既要體現(xiàn)品牌的標(biāo)志、形象，又要突出推廣的目的。它不是靠設(shè)計(jì)者自我良好的感覺，是要靠消費(fèi)者的口碑以及實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)來驗(yàn)證的。
�。�2）形態(tài)樣式的設(shè)計(jì)技巧
形態(tài)變化多端是POP使用取勝的關(guān)鍵。對(duì)藥店挑剔的消費(fèi)者來說，如若透明一般，不大可能被關(guān)注；太過怪異的形態(tài)會(huì)引起反感造成負(fù)面印象。所以，形態(tài)樣式的設(shè)計(jì)要考慮消費(fèi)者的求新、求健康的心態(tài)，要考慮使用安全性等等。在此基礎(chǔ)上，形態(tài)美就不會(huì)是空中樓閣了。有一點(diǎn)始終要清醒，主要的是藥品，主題是廣告訴求，形成模式不能喧賓奪主。
POP在使用上要注意一定要保持畫面的整潔與完好，其次如是手寫POP要指定人員書寫，字跡工整。另外要保持價(jià)卡、海報(bào)與貨品的對(duì)應(yīng)，以方便顧客對(duì)貨品的選擇。
售點(diǎn)廣告生動(dòng)化也要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容——位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告。位置指廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力。外觀指廣告也代表了醫(yī)藥零售企業(yè)的形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時(shí)要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。生動(dòng)化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)�？傊�，售點(diǎn)廣告要做到：廣告品必須貼于售點(diǎn)顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)之廣告物；不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品；當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。
中國(guó)醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)、中國(guó)藥店特聘講師、北京信息化協(xié)會(huì)高級(jí)講師、上海醫(yī)藥流通研究中心高級(jí)研究員。十余年從事醫(yī)藥行業(yè)的管理咨詢、信息化等工作經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)過遼寧成大方圓、北京同仁堂、云南健之佳、湖南益豐、金沙、衡陽(yáng)民生堂、重慶萬和、廣州二天堂、深圳一致、廣東康美藥業(yè)等多家企業(yè)，為企業(yè)作過80余場(chǎng)各種培訓(xùn)于公開課和相關(guān)咨詢服務(wù)。致力于醫(yī)藥連鎖企業(yè)與OTC藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理、市場(chǎng)調(diào)研等方面的實(shí)踐與研究。在連鎖藥店策劃、品牌傳播與企業(yè)管理； OTC藥品終端工作的細(xì)化管理與方法創(chuàng)新、深度分銷與渠道設(shè)計(jì)等方面，有極深刻的體會(huì)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。在各級(jí)各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營(yíng)銷類雜志上發(fā)表文章5０多篇。為多家報(bào)刊的專欄作者。聯(lián)系電話: 13940029903，電子郵件: searoad@126.com